Dominando el Email Marketing Inmobiliario: Guía Completa para Agentes

El email marketing se ha consolidado como una de las estrategias más eficaces para impulsar y promocionar tu agencia inmobiliaria. Las tasas de interacción con los correos electrónicos han experimentado un notable aumento en el sector.

Según el informe de referencia del sector de Mailerlite, desde 2018, el sector inmobiliario ha visto un incremento del 32 % en las tasas de apertura y un impresionante 54 % en las tasas de clics. Esto demuestra que el momento es ideal para que los agentes inmobiliarios cultiven clientes potenciales y cierren ventas a través del email marketing. Esta guía te proporcionará las herramientas para dominar esta estrategia en el competitivo mundo inmobiliario.

¿El email marketing funciona en el sector inmobiliario?

Sí, absolutamente. Para construir un negocio inmobiliario exitoso, es fundamental comunicarse con las personas y cultivar relaciones sólidas, además de potenciar tu capacidad para comprar y vender propiedades. El email marketing es el canal ideal para lograrlo.

El sector inmobiliario se caracteriza a menudo por ciclos de venta prolongados. Los compradores pueden estar en proceso de organizar sus finanzas o simplemente no estar listos para adquirir una propiedad en este momento. Sea cual sea su situación, tu objetivo es posicionarte como el agente inmobiliario de referencia. Así, acudirán a ti cuando estén listos para comprar o cuando encuentren la propiedad de sus sueños, lo que fácilmente podría ocurrir en seis meses o más.

La forma más eficaz de mantener esa conexión es mediante campañas de email marketing inmobiliario preestablecidas y automatizadas que ayuden a mover a los clientes potenciales por el embudo de ventas. ¿Son más efectivos estos correos electrónicos? Sí. Las campañas de goteo generan un 50 % más de clientes potenciales listos para la venta. Como señaló Mike Opyd, agente inmobiliario y propietario de RE/MAX NEXT en Chicago, en un artículo de RocketProInsight:

¿Cómo utilizan las agencias inmobiliarias el email marketing?

Imagina un comprador potencial que visita tu sitio web y se registra para recibir más información sobre un anuncio. Este comprador ya no está en la fase de concienciación; ha mostrado un interés más profundo. El email marketing para agentes inmobiliarios en esta fase debe proporcionar información detallada sobre la propiedad, su barrio, un vídeo de visita virtual, datos sobre colegios cercanos y desarrollos futuros. También puedes enviar una newsletter sobre una jornada de puertas abiertas para esa propiedad o una similar.

En general, la mayoría de las empresas inmobiliarias utilizan el email marketing para mostrar:

1. Jornadas de puertas abiertas y nuevos anuncios: Estos correos electrónicos describen y anuncian propiedades atractivas. A menudo incluyen vídeos o enlaces a visitas virtuales para aumentar los clics y atraer al comprador ideal. También puedes enviar invitaciones por correo electrónico a jornadas de puertas abiertas de la propiedad o de otras similares.

Aquí tienes un ejemplo de una newsletter inmobiliaria semanal “recién publicada” diseñada por HB & CO Real Estate.

2. Guías del barrio: Contienen información valiosa sobre colegios, atracciones y restaurantes cercanos. Ayudan a demostrar tu profundo conocimiento del barrio y a establecer tu autoridad local.

3. Instantáneas inmobiliarias locales: Tus clientes buscan un agente que entienda el mercado local. Estos correos electrónicos presentan las tendencias del mercado y datos relevantes para la compra y venta de viviendas en tu zona. Utiliza gráficos siempre que sea posible para presentar la información de manera clara y atractiva.

4. Prueba social: ¿Acabas de vender una vivienda con éxito? ¿O has ayudado a una familia a encontrar su nuevo hogar? ¡Tus clientes potenciales deberían saberlo! Los testimonios de clientes anteriores son una forma fiable de generar nuevas oportunidades de venta y construir confianza.

Recuerda, tu objetivo es posicionarte como el agente inmobiliario de referencia. Así, acudirán a ti cuando estén listos para comprar o encuentren la propiedad de sus sueños.

5. Alertas de propiedades: Estos correos electrónicos se envían a personas que buscan casa y se han registrado para recibir información sobre propiedades específicas que cumplen sus criterios. Los compradores que se registran en tu sitio web para estas alertas son clientes potenciales de alta calidad y estarán genuinamente interesados en tus correos electrónicos. Aquí tienes un ejemplo de la plataforma de inversión inmobiliaria realestate.co.nz.

Plantillas de email para el sector inmobiliario gratuitas

Los agentes inmobiliarios y los profesionales del marketing pueden diseñar emails atractivos sin necesidad de programar. Existen muchas plataformas de email marketing con plantillas profesionales para el sector inmobiliario. A continuación, exploramos algunas de las mejores plantillas de email gratuitas para el sector inmobiliario.

Combinación de plantillas de email para el sector inmobiliario para programar visitas, confirmaciones y compras

Al elegir una plantilla de email, es crucial asegurarte de que sea versátil y funcione para todos los tipos de correos electrónicos que envíes. Debe ser adecuada para newsletters, programación y confirmación de visitas, verificaciones de compras y listados de propiedades.

Estas plantillas de email claras son excelentes para los pasos que sigue un comprador al adquirir una vivienda. La primera es un email de bienvenida inmobiliario. La segunda es un email de recordatorio basado en una visita a tu agencia o a tu sitio web, recordando al cliente una propiedad en la que mostró interés y ofreciendo una llamada a la acción para programar una visita con un agente. La tercera es una plantilla de email para mostrar nuevos anuncios. La combinación perfecta para cualquier agencia inmobiliaria.

Plantilla gratuita de newsletter

Esta plantilla de newsletter presenta un diseño limpio y moderno, ideal para enviar actualizaciones y nuevos artículos a tus suscriptores. Destaca la información más importante en los dos bloques superiores y organiza el contenido adicional debajo. La barra de búsqueda en el encabezado es un detalle funcional que puede aumentar las conversiones.

Plantilla gratuita de email para listados de propiedades inmobiliarias

Aquí tienes una estupenda plantilla de email marketing diseñada para promocionar tus mejores listados de propiedades. Su claridad y sencillez aseguran que tus suscriptores encuentren fácilmente los botones “Ver listado”, facilitando la interacción.

¿Qué hay que tener en cuenta al elegir un software de email marketing para el sector inmobiliario?

1. Facilidad de uso

No deberías perder horas tratando de descifrar cómo editar plantillas o crear un email en tu software. Como agente inmobiliario, probablemente no necesitas un software con demasiadas funciones complejas que supongan una curva de aprendizaje pronunciada. Necesitas una herramienta que simplifique el envío de correos electrónicos para tu negocio inmobiliario, sin complicaciones innecesarias.

2. Funciones de generación de clientes potenciales

El mejor software de email marketing incluye editores de formularios y páginas de destino para ayudarte a ampliar tu lista de suscriptores. Si tu sitio web inmobiliario incorpora un formulario de suscripción en cada página, podrás captar un gran número de clientes potenciales cualificados.

Estos nuevos clientes potenciales recibirán correos electrónicos específicamente diseñados para compradores inmobiliarios, ya que han expresado un interés claro en adquirir una propiedad.

3. Optimización móvil

Actualmente, dos tercios de los emails se abren en teléfonos inteligentes y tabletas. Más de la mitad de los lectores se dan de baja de los emails que no se visualizan correctamente en dispositivos móviles, mientras que los diseños responsive generan un aumento del 30 % en las tasas de clics.

El mejor software de email marketing inmobiliario ya cuenta con plantillas prediseñadas y responsive que funcionan perfectamente en todos los dispositivos, no solo en ordenadores de sobremesa y móviles. Cuantas más plataformas sean capaces de mostrar correctamente tus correos electrónicos, mayores serán tus tasas de apertura y conversión.

4. Funciones de automatización y segmentación

Es fundamental poder crear respuestas automatizadas para acciones específicas en un email o en tu sitio web. Además, enviar secuencias automatizadas a segmentos específicos de tu lista de correo electrónico es imprescindible para un email marketing inmobiliario eficaz.

Cuando segmentas tu lista, creas grupos según criterios específicos. Al principio de tu estrategia, tus segmentos pueden ser sencillos: compradores de viviendas, inquilinos y vendedores. Sin embargo, los profesionales inmobiliarios, equipos y agencias con grandes listas de clientes y clientes potenciales querrán agrupar sus listas atendiendo a diversos criterios.

Los siguientes segmentos inmobiliarios funcionan muy bien:

• Nuevos propietarios
• Compradores de vivienda por primera vez
• Compradores de alta gama
• Vendedores potenciales
• Clientes habituales
• Recién casados
• Clientes potenciales divorciados
• Padres cuyos hijos se han ido de casa
• Aquellos que aún no están preparados para iniciar el proceso
• En venta por el propietario y vencidos
• Inversores

Puedes segmentar tu lista de correos electrónicos en función de los clientes o de las fuentes de generación de clientes potenciales con las que trabajes. La segmentación te permite crear mensajes específicos que obtienen más aperturas, clics y respuestas.

5. Muchas plantillas de email de alta calidad

Puedes diseñar emails atractivos y profesionales con el software de email marketing inmobiliario adecuado. Busca plantillas de alta calidad que no parezcan genéricas y que sean fácilmente personalizables para adaptarse a tu marca.

Los diseñadores de emails independientes, como BEEFREE, ofrecen plantillas de email gratuitas para el sector inmobiliario compatibles con la mayoría de los programas de correo electrónico.

6. Funciones de análisis y generación de informes

Los análisis y los informes detallados proporcionan datos útiles en tiempo real, esenciales para un email marketing inmobiliario eficaz. Las métricas básicas incluyen la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de rebote y la tasa de cancelación de suscripción. Un software de email marketing inmobiliario de alto nivel muestra estos datos de forma visual, permitiendo a los usuarios ver todo lo que sucede en un solo lugar.

7 mejores herramientas de email marketing inmobiliario

1. GetResponse: ideal para equipos y agencias inmobiliarias de tamaño medio

GetResponse ha evolucionado de una simple herramienta de email marketing a una plataforma de automatización de marketing integral, sin comprometer su facilidad de uso. Fundada en 1998, es uno de los programas de email marketing pioneros, con numerosas herramientas que lo convierten en el favorito de los profesionales del marketing.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Más de 500 plantillas de email, incluyendo plantillas específicas para el sector inmobiliario que simplifican el email marketing.
• Herramientas de automatización inteligente que utilizan condiciones avanzadas para segmentar listas.
• Creador de email de arrastrar y soltar, intuitivo y eficiente.
• Creador de sitios web integrado.
• Función de seminarios web para presentar listados y propiedades.
• Creador de páginas de destino para captar leads.
• La integración con Facebook permite anunciar tus mensajes en tu página y transferir los clientes potenciales de Facebook a GetResponse.

Nuestra reseña de GetResponse destaca que es una plataforma de email marketing y automatización muy completa.

Mejor función: Creador de páginas de destino. GetResponse cuenta con más de 200 plantillas de páginas de destino. Diseñar una página de destino en GetResponse es muy fácil gracias a su creador de arrastrar y soltar.

Puedes añadir seis tipos de formularios emergentes, incluyendo ventanas emergentes de intención de salida, formularios de descarga y ventanas emergentes de barra fija. También puedes realizar pruebas A/B con dos versiones distintas de tu página de aterrizaje.

La URL de la página de aterrizaje incluye un subdominio predeterminado de GetResponse, pero puedes cambiarla en la configuración de la página, conectándola al dominio de tu sitio web.

Precios: El plan gratuito de GetResponse da acceso a herramientas para generar clientes potenciales, un dominio personalizado y newsletters ilimitadas para hasta 500 contactos. Los autónomos y las pequeñas empresas tienen planes de precios distintos de los de las medianas y grandes empresas. Los planes básicos de GetResponse para 1000 contactos comienzan desde $19 al mes y $16 al mes si se pagan anualmente. Los precios varían según las funciones que desees, el número de miembros de tu equipo y el número de suscriptores que tengas. Ver planes detallados.

Calificación G2: 4,2/5 a partir de 807 opiniones de usuarios

Integraciones: Puedes conectar GetResponse con más de 150 aplicaciones y herramientas. Cuenta con una integración con Zapier que abre las puertas a más de 5000 herramientas adicionales.

2. Mailerlite: el más adecuado para agentes independientes

Mailerlite es un servicio de email marketing sencillo y potente, que ofrece todo lo necesario para empezar a enviar newsletters de forma eficaz en el sector inmobiliario.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Pruebas A/B para optimizar el rendimiento de las campañas de email marketing para agentes inmobiliarios.
• Editor de email de arrastrar y soltar y más de 90 plantillas de email editables.
• Creador visual de automatizaciones.
• Asistente de redacción con IA para generar titulares, descripciones de anuncios o incluso emails completos.
• Función de encuestas por email.
• Creador de páginas de destino y formularios.

Mejor función: Editor de email de arrastrar y soltar. Esta herramienta de email marketing facilita enormemente la creación y el almacenamiento de tus propias plantillas de email personalizadas con tu marca.

Estos son los pasos para crear tu plantilla de email con el editor de correo electrónico de arrastrar y soltar de MailerLite:

• Haz clic en “Mis plantillas” en el menú desplegable de la derecha.
• Crea tu plantilla y dale un nombre fácil de recordar.
• Selecciona el editor de arrastrar y soltar; puedes utilizar cualquier plantilla preexistente si tienes un plan de pago.

• Crea y guarda tu plantilla. La encontrarás en la página “Mis plantillas”, donde estará disponible como opción de diseño al crear nuevas campañas de email marketing.

Para obtener un resumen detallado de la plataforma, consulta nuestra reseña de Mailerlite.

Precios: El plan gratuito de Mailerlite te permite tener hasta 500 contactos y enviar 12 000 correos electrónicos al mes. También hay una prueba gratuita de 30 días de las funciones premium. Los planes de pago comienzan en $9 al mes por 500 suscriptores. Las mismas funciones premium están disponibles en todos los planes de pago, y los precios aumentan en función del número de suscriptores que tengas. Consulta los planes detallados.

Calificación G2: 4,6/5 a partir de 463 opiniones de usuarios

Integraciones: Mailerlite se integra con otros 132 programas y herramientas, incluyendo una integración con Zapier.

3. Brevo: el mejor programa de email para envíos masivos y emails transaccionales

Brevo (anteriormente Sendinblue) fue fundada en 2012 por Armand Thiberge con el objetivo de hacer que el email marketing fuera accesible para todas las empresas. Recientemente han mejorado su servicio con la función de optimización del tiempo de envío, que te ayuda a determinar el mejor momento del día para llegar a tu público específico. También cuenta con funciones avanzadas de automatización del marketing.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Más de 40 plantillas personalizables.
• Herramientas de flujo de trabajo de emails automatizados.
• Creador de páginas de destino y formularios de registro.
• Gestor de anuncios de Facebook y de retargeting.
• Función de chat web y SMS.
• CRM de ventas integrado.
• Editor de email fácil de usar para principiantes.
• Optimización de la hora de envío.
• Función de emails transaccionales.

Brevo es una plataforma de email marketing extraordinaria, con una puntuación de 4,6 sobre 5 en nuestra reseña de Brevo.

Mejor función: Flujos de trabajo para la automatización del email marketing. Puedes configurar desencadenantes para que las personas reciban determinadas secuencias de email marketing al realizar acciones específicas en tu sitio web.

Un usuario que rellene un formulario en tu sitio web podría recibir un SMS y un email de bienvenida. Según acciones específicas, puedes segmentar automáticamente a tus suscriptores en grupos.

A continuación, te explicamos cómo utilizar la automatización en Brevo.

• Ve a “Automatización”.
• Haz clic en “Crear un flujo de trabajo” y, a continuación, crea un flujo de trabajo personalizado.

• Ponle un nombre a tu flujo de trabajo y descríbelo.
• Selecciona si deseas que tus contactos entren en el flujo de trabajo más de una vez.
• Define tu desencadenante. Por ejemplo, se envía automáticamente un correo electrónico de bienvenida cuando se añade un nuevo contacto a una lista.
• Añade condiciones a tu flujo de trabajo para segmentar automáticamente a los suscriptores según los datos que tengas.
• Una vez que hayas configurado el flujo de trabajo, actívalo para que los contactos entren y avancen por él.

Precios: El plan gratuito de Brevo incluye 100 000 contactos y hasta 300 correos electrónicos al día. Puedes optar por el plan Starter por $9 al mes. Los precios aumentan en función de las funciones que desees, del número de miembros del equipo y del número de correos electrónicos que quieras enviar. Ver planes detallados.

Calificación G2: 4,5/5 basada en 1427 opiniones de usuarios

Integraciones: Se integra con alrededor de 70 herramientas y aplicaciones. También tiene una integración con Zapier.

4. Benchmark Email: la herramienta de email marketing más intuitiva

Benchmark Email cuenta con 300 plantillas de newsletters para crear y enviar newsletters responsive en el sector inmobiliario. La mayoría de sus funciones están disponibles en el plan gratuito. También ofrece numerosos recursos de email marketing, lo que lo hace ideal para principiantes en este campo.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Creador de encuestas y sondeos.
• Creador de ventanas emergentes y formularios.
• Creador de email de arrastrar y soltar.
• Función de flujos de trabajo de emails automatizados.
• Pruebas A/B para líneas de asunto, horas de envío y contenido.
• Más de 220 plantillas de email.

Aquí tienes nuestra reseña de Benchmark Email.

Mejor función: Tiene un limpiador de listas que puedes usar para verificar y limpiar tu lista de contactos. Esto se hace eliminando los rebotes duros, los rebotes blandos y los contactos que no responden, por ejemplo, los que no han abierto los últimos 5 correos electrónicos. Eliminar estos contactos de tu lista mejorará tus tasas de entregabilidad. La función de verificación de listas también ayuda a confirmar que los emails de tus suscriptores son válidos.

Para limpiar tu lista, sigue los pasos que se indican a continuación:

• Inicia sesión en tu cuenta de Benchmark.
• Desde el panel de control, ve a Contactos y selecciona la lista de contactos que deseas limpiar.
• Haz clic en el icono “Más opciones” y selecciona la opción “Limpiar lista”.

Precios: Con el plan gratuito de Benchmark Email puedes enviar 3500 emails a 500 contactos al mes, y diseñar emails increíbles, crear formularios de registro y realizar un seguimiento del rendimiento de los emails. El plan Lite incluye la programación del momento de envío de los emails y páginas de destino, a partir de $9,99 al mes para 500 contactos. El plan Pro tiene una automatización más compleja y ofrece pruebas A/B a partir de $15 al mes. Ver planes detallados.

Calificación G2: 4,2/5 de 64 usuarios

Integraciones: Hay alrededor de 40 integraciones con herramientas de generación de clientes potenciales, plataformas de comercio electrónico y CRM. También tiene integración con Zapier para más de 5000 servicios.

5. ActiveCampaign: la mejor combinación de email marketing y CRM para agencias de tamaño medio

ActiveCampaign ofrece mucho más que la mayoría de las herramientas de email marketing. En comparación con otros programas de email marketing para el sector inmobiliario, cuenta con las funciones de automatización más sofisticadas.

Sin embargo, puede que no sea ideal para quienes se inician en el email marketing, ya que presenta una curva de aprendizaje un poco más pronunciada. Pero cuenta con el conjunto de funciones más completo de esta lista, incluidos la puntuación de clientes potenciales, el chat en vivo, plantillas de automatización y un potente CRM.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Un excelente generador visual de automatización.
• CRM integrado con muchas funciones de segmentación de listas.
• Entrega basada en la zona horaria.
• Análisis e informes avanzados.
• Pruebas A/B para mejorar los emails.
• Más de 850 integraciones con aplicaciones y servicios de uso común.
• Más de 250 plantillas de email responsive y un creador de emails intuitivo.

Consulta nuestra reseña de ActiveCampaign.

Mejor función: La puntuación de clientes potenciales, que está disponible en los planes Plus, Professional y Enterprise. Esta función está diseñada para ayudarte a evaluar y priorizar a los clientes potenciales y prospectos según reglas predefinidas.

A cada contacto se le asigna una puntuación. Se añadirán o se restarán puntos a las puntuaciones en función de cómo cumpla el contacto las condiciones.

La puntuación de un contacto es un valor numérico que se le asigna. Una sola puntuación puede consistir en una o más reglas que sumen o resten puntos a los contactos si cumplen tus condiciones.

Supongamos que has creado dos reglas que asignan 10 puntos a los contactos que viven en tu área metropolitana y 10 puntos a los contactos que han visto tu información sobre precios. Un contacto que cumpla estas reglas obtendrá una puntuación total de 20 puntos.

Precios: Hay una prueba gratuita de 14 días para probar el software. El plan Starter cuesta $15 al mes por 1000 contactos si se paga anualmente e incluye automatización del email marketing, seguimiento del sitio web y 10 000 envíos de email marketing. El plan Plus tiene más funciones de automatización, además de páginas de destino y puntuación de clientes potenciales, por $49 al mes para 1000 contactos si pagas anualmente. Los precios aumentan en función de las funciones que desees, del número de miembros del equipo y del número de suscriptores que tengas. Ver planes detallados.

Calificación de G2: 4,6/5 a partir de 9332 opiniones de usuarios

Integraciones: Más de 870 integraciones, además de una integración con Zapier.

6. AWeber: adecuado para las pequeñas agencias inmobiliarias

AWeber fue fundada en 1998 por Tom Kulzer como un servicio de autorespondedor de correo electrónico para empresas. Desde hace mucho tiempo es conocida como uno de los programas de email marketing más fiables del mercado.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Más de 700 plantillas prediseñadas.
• Creador de emails de arrastrar y soltar.
• Análisis e informes avanzados de email.
• Flujos de trabajo y acciones de respuesta automática.
• Aplicación para iPad de Aweber para la generación de clientes potenciales en jornadas de puertas abiertas.
• Creador de páginas de destino y formularios de registro.
• Pruebas A/B.

Aquí está nuestra reseña de AWeber.

Mejor función: Las pruebas A/B que puedes utilizar para ver cómo un cambio en las líneas de asunto y el contenido de los mensajes podría mejorar las tasas de apertura y de clics. Esta función no está disponible en el plan gratuito.

1. Haz clic en la pestaña “Mensajes” y selecciona “Pruebas A/B”.
2. A continuación, haz clic en el botón verde “Crear” situado a la derecha del encabezado Pruebas A/B y asigna un nombre a tu prueba A/B.

3. Define tus grupos de segmentos moviendo el control deslizante. Enviará los dos mensajes que desees comparar a los grupos A y B, y luego enviará el “ganador” al grupo C. Esto ayuda a determinar qué mensaje obtendrá más respuestas.

Precios: Puedes comenzar gratis con AWeber, lo que incluye la mayoría de las funciones para hasta 500 suscriptores. Los usuarios gratuitos tienen un límite de 3000 envíos de email al mes. Los usuarios de pago ahorran cerca del 20 % en sus planes anuales, que comienzan desde $12,50 al mes para 500 suscriptores. Los precios aumentan en función del número de suscriptores que tengas. Consulta la tabla de precios de AWeber.

Calificación G2: 4,2/5 de 597 opiniones de usuarios

Integraciones: AWeber se integra con más de 750 aplicaciones y servicios. La mayoría de ellos funcionan con Zapier.

7. Mailchimp: una buena plataforma de email todo en uno

Mailchimp es uno de los programas de email marketing más populares desde su aparición en 2001, y es el software de email más utilizado por los nuevos profesionales del email marketing.

Funciones que les encantarán a los agentes inmobiliarios:

• Emails responsive y una aplicación móvil.
• Funciones de automatización y segmentación de email.
• Formularios de suscripción y creador de páginas de destino.
• Más de 100 plantillas disponibles para emails y newsletters de Mailchimp.
• Creador de emails intuitivo.

Pero Mailchimp también tiene sus defectos. Aquí tienes nuestra reseña de Mailchimp.

Mejor función: La prueba de clientes de correo electrónico. Dado que los clientes de correo electrónico muestran los emails de forma diferente, es posible que quieras comparar cómo se verán los emails en Gmail y en Outlook. Puedes utilizar la función de vista previa de la bandeja de entrada de Litmus para ver si tu email se puede leer en diferentes clientes de correo electrónico antes de enviarlo.

Esta función solo está disponible para los planes de pago. Cada usuario de pago recibe 25 créditos de vista previa de la bandeja de entrada al mes. Si te quedas sin tokens para el mes, tienes que registrarte para obtener una cuenta en Litmus.

Precios: El plan gratuito de Mailchimp te permite enviar hasta 2500 emails al mes a un máximo de 500 suscriptores. Los planes de pago comienzan desde $11 al mes para 5000 emails y 50 000 contactos. Los precios aumentan en función de las funciones que desees y del número de suscriptores que tengas.

Calificación G2: 4,3/5 por 11 639 usuarios

Integraciones: Más de 300 aplicaciones, incluidas WordPress, Shopify, Google Analytics y Zapier.

Cómo configurar campañas de email inmobiliario por goteo

Las campañas de emails por goteo te permiten proporcionar información valiosa a clientes potenciales y suscriptores de manera gradual a lo largo del tiempo. Dado que muchos de tus clientes potenciales inmobiliarios quizás no estén listos para comprar o vender una casa de inmediato, una campaña de goteo los mantiene informados con contenido útil hasta que llegue el momento adecuado.

Existe una tendencia a comunicar en exceso en las campañas de email inmobiliario por goteo. Por ello, es crucial que tus campañas de email marketing sean específicas y orientadas a objetivos. Estos son los pasos para crear campañas de email inmobiliario eficaces por goteo:

1. Crea una estrategia sólida

A menudo, las campañas por goteo se activan en respuesta a eventos específicos, como la captación de clientes potenciales a través de Zillow, búsquedas de vivienda en tu sitio web u otras acciones particulares. Sin embargo, también son una herramienta poderosa para nutrir a los clientes potenciales.

Por lo tanto, el primer paso para crear una campaña inmobiliaria por goteo es determinar la fuente del cliente potencial o el desencadenante. Cuando un cliente potencial se registra para obtener información sobre un anuncio, espera recibir detalles sobre esa propiedad en particular o sobre otras similares en el mismo barrio.

Tu estrategia también debe considerar las automatizaciones basadas en fechas, es decir, correos electrónicos automatizados que se envían en días especiales, como Navidad.

Tu estrategia para las campañas de email inmobiliario por goteo debe tener en cuenta:

• Desencadenantes: ¿Para qué acciones o fechas concretas crearás campañas de goteo?
• Audiencias: ¿A quién enviarías los emails? ¿Cómo los segmentarías?
• Mensajes: Si tus emails por goteo no aportan valor de forma constante, te enfrentarás a tasas altas de cancelación de suscripciones.
• Marca: Las plantillas y el tono que elijas deben ser coherentes con tu marca.

2. Programa la hora y la frecuencia

Los análisis proporcionados por tus proveedores de servicios de email pueden ayudarte a determinar las horas del día en las que se registran las mayores tasas de apertura y clics. La frecuencia debe depender del tipo de campaña por goteo que estés llevando a cabo. Por ejemplo, puedes programar actualizaciones semanales de los listados para los vendedores y enviar un email mensual con las novedades del mercado.

Una regla general es comenzar con una frecuencia más alta y reducirla con el tiempo. Por ejemplo, podrías enviar un email cada 3 días, luego una vez a la semana y finalmente una vez al mes. Esto ayudará a minimizar las bajas de suscripción.

3. Elige las plantillas de email adecuadas

Las plantillas de email más comunes que necesitarás como agente inmobiliario son:

1. Plantilla de email de bienvenida: El email de bienvenida es tu primer mensaje a los nuevos clientes potenciales de tu sitio web. Estos correos electrónicos deben ser breves, personalizados y atractivos, estableciendo el tono para futuras comunicaciones.

2. Plantilla de promoción de un solo anuncio: Esta plantilla destaca las características clave y las imágenes de propiedades específicas. Debe incluir la dirección de la propiedad y tus datos de contacto. Envía este email a una lista segmentada de clientes potenciales que busquen características específicas de la propiedad.

3. Plantilla para múltiples anuncios: En lugar de destacar una sola propiedad, esta plantilla mostrará tres o más anuncios en tu email. Proporciona detalles clave sobre cada propiedad: número de dormitorios y baños, superficie y dirección de la propiedad, para facilitar la comparación.

4. Newsletters educativas: Tus campañas de email inmobiliario por goteo deben incluir contenido educativo. Estos emails se enlazan con entradas de blog de tu sitio web que responden a las preguntas más frecuentes de tu público. También pueden incluir vídeos cortos para generar una mayor interacción.

¿Quieres buenas plantillas de email inmobiliario? Hemos recopilado las mejores plantillas de email para el sector inmobiliario.

4. Crea segmentos de email

Muchos profesionales del marketing consideran que la segmentación de listas es una de las funciones de automatización del marketing más valiosas. Al segmentar tus campañas, aumentarás significativamente su eficacia. Aunque gran parte del contenido puede seguir siendo el mismo, debe adaptarse, en la medida de lo posible, a los segmentos específicos, abordando sus preocupaciones, necesidades y deseos.

Una de las formas más fáciles de segmentar tu lista es incluyendo más información en tus formularios de generación de clientes potenciales, lo que clasificará automáticamente a los suscriptores en listas. También puede resultar útil enviar un cuestionario a los clientes potenciales para clasificarlos en segmentos específicos.

Los segmentos pueden basarse en datos demográficos o en acciones del sitio web. Puedes segmentar por edad, sexo, profesión, ubicación, visitas a propiedades y fuente de clientes potenciales.

5. Utiliza las funciones de análisis

Basándote en los emails que envías, necesitas saber cuál funciona mejor en tu campaña por goteo, qué email tiene la tasa de clics más alta y qué tipo de campaña por goteo te proporciona más conversiones. Debes realizar pruebas A/B sobre los asuntos, las horas de envío y el contenido de los emails para determinar cuáles funcionan mejor.

También debes considerar integrar un CRM inmobiliario con tu proveedor de servicios de email. Un buen CRM ofrecerá más funciones de análisis, de gestión de operaciones y de gestión de clientes potenciales para monitorear la eficacia de tu comunicación con los clientes inmobiliarios.

Conclusiones sobre el email marketing inmobiliario

El email marketing es, sin duda, uno de los canales más importantes y rentables en el sector inmobiliario. En este artículo, hemos explorado algunas de las mejores herramientas de email marketing inmobiliario, evaluándolas en función de criterios clave como el número de plantillas, la facilidad de uso y la funcionalidad. También te hemos proporcionado ideas y pasos claros para implementar una estrategia de email marketing efectiva.

Al elegir la herramienta adecuada, es fundamental que tengas en cuenta tu presupuesto y tus prioridades de marketing específicas para encontrar la solución que mejor se adapte a tu agencia.

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