Você está pensando em como vender infoprodutos? Ótima ideia! Infoprodutos, também conhecidos como produtos digitais – como Ebooks, cursos online, podcasts, itens para download, entre outros – tornaram-se extremamente populares nos últimos anos, e por um excelente motivo. Embora a competitividade online seja crescente, os infoprodutos exigem menos tempo e investimento financeiro dos criadores de conteúdo, desde a fase de criação até a venda.
Neste artigo, você descobrirá os tipos mais populares de produtos digitais, aprenderá as melhores estratégias de como vender infoprodutos e entenderá por que a comercialização de produtos digitais frequentemente supera a de produtos físicos. Abordaremos diversas ideias de produtos digitais, o processo de criação e as etapas para realizar suas primeiras vendas. Além disso, quais ferramentas de publicidade são mais eficazes? Vamos explorar juntos!
O que são infoprodutos?
Infoprodutos são itens que podem ser vendidos e distribuídos de forma totalmente digital. Exemplos incluem Ebooks, programas de software, cursos online e conteúdos de áudio.
Atualmente, muitos freelancers e empreendedores estão expandindo seus negócios para o ambiente digital. Vemos fotógrafos vendendo cursos online, escritores oferecendo seus Ebooks, desenvolvedores criando aplicativos móveis e designers disponibilizando a criação de logotipos e imagens para redes sociais. As oportunidades de negócios na venda de produtos digitais parecem infinitas, e qualquer pessoa – incluindo você – pode se tornar parte desse crescente mercado online.
Produtos digitais vs. Produtos físicos (e por que produtos digitais são melhores)
Vender produtos digitais é consideravelmente mais fácil para iniciantes e oferece margens de lucro muito maiores.
Com produtos físicos, você geralmente precisa de um bom capital inicial, além de lidar com estoque, embalagem, impostos, taxas de importação e muitos outros fatores que podem se tornar um grande fardo para quem está começando. Pensar em abrir uma loja física, por exemplo, é um projeto que demanda tempo e dinheiro significativos.
Com infoprodutos e lojas online, você não precisa se preocupar com nada disso. Itens digitais são fáceis de criar e distribuir. Como são vendidos online, eles também são altamente escaláveis. Com as habilidades certas, você pode criar seu próprio produto digital do zero, de forma autônoma, sem a necessidade imediata de funcionários ou parceiros para dar seus primeiros passos neste universo.
Em resumo, produtos digitais possuem os seguintes benefícios:
- Processo de criação mais simples que produtos físicos
- Produtos rentáveis, geralmente com alta margem de lucros
- Faturamento recorrente
- Mais flexibilidade em categorias de produtos e opções de preço
- Potencial para criação de conteúdo com bom “tempo de prateleira”
- Não há custos ou restrições de entrega (mais sustentabilidade para seu negócio)
- Sem necessidade de espaço para estoque e armazenamento
- Não há impostos ou taxas de importação
- Maior escalabilidade
- Geralmente você precisará de uma equipe reduzida
A questão que permanece é: Qual o melhor infoproduto para vender online? Vamos explorar uma lista com 10 ideias de produtos digitais.
Os melhores infoprodutos para vender online
1. Ebooks
Você domina um assunto e é excelente em colocar suas ideias no papel? Capture a atenção dos seus leitores com Ebooks, um infoproduto excelente para vender. Eles são relativamente fáceis de criar – basta transformar seu conhecimento em texto e, em seguida, converter em formato PDF!
Você pode tornar seus Ebooks tão visuais quanto desejar, criando um design exclusivo para a capa ou adicionando imagens, gráficos e páginas com layouts especiais internamente.
Ebooks se encaixam em diversos modelos de negócios por serem fáceis de promover. Por exemplo, você pode distribuí-los gratuitamente, vendê-los através de links magnéticos, marketplaces ou até mesmo anúncios em redes sociais.
Algumas pessoas preferem vender itens para download diretamente em seus websites. Ebooks são uma ótima opção nesse caso, pois o público aprecia baixar conteúdo que pode ser lido facilmente em tablets, celulares, Kindles, laptops, etc.
2. Cursos online
A indústria de ensino online está em constante crescimento, com plataformas como a Hotmart e a Udemy, oferecendo às pessoas a oportunidade de compartilhar seu conhecimento através de cursos online.
Cursos digitais proporcionam flexibilidade para promover seu negócio da maneira que melhor se adapta à sua estratégia:
- Vender um curso único
- Compilar diversos cursos como parte de um único produto ou
- Criar um modelo de inscrição com cobranças recorrentes
Com um curso online como base para um modelo de assinatura, seus contatos pagarão por acesso aos cursos, à comunidade e ao conteúdo contínuo.
Caso você leve a sério a ideia de oferecer seu próprio curso online e gerenciar o marketing de forma independente, a melhor opção pode ser utilizar uma plataforma profissional de cursos online.
Como instrutor, você define o nível de interatividade do seu curso online. É possível oferecê-lo com vídeos pré-gravados, acessíveis a qualquer momento. Se preferir algo mais elaborado, pode tornar a experiência mais interativa e imersiva para seus alunos, através de palestras ao vivo, webinars exclusivos, sessões de perguntas e respostas ou até mesmo sessões de coaching individual para uma experiência personalizada. Tudo isso agrega valor ao seu infoproduto de curso online e permite que você eleve seu preço.
Muitos cursos incluem algum tipo de avaliação final e emissão de certificado. Seus alunos irão apreciar receber um documento mais formal comprovando sua dedicação.
3. Áudio e música
Quando você pensa em áudio, provavelmente imagina artistas vendendo seus álbuns e músicas online. No entanto, há muito mais do que faixas musicais nesta categoria. Vender áudio e música como produto digital também inclui jingles, efeitos sonoros, instrumentais para karaokê, música ambiente para trabalho, guias de meditação, palestras, audiolivros, aulas de idioma… A lista é infinita!
Se você tem afinidade com gravações e edição de áudio e consegue encontrar o nicho certo, pode vender qualquer tipo de produto de áudio online.
4. Newsletters pagas
Já pensou em monetizar sua newsletter? Outra forma de ganhar dinheiro online é criando um serviço pago de newsletter. Você pode utilizar um editor de email para criar seu design facilmente e efetuar seus disparos.
Especialmente quando você já possui uma base de contatos com a qual se comunica constantemente, torna-se mais fácil convencer seus leitores a se inscreverem em uma versão paga, mais robusta e exclusiva de suas newsletters.
Você precisará se esforçar para criar e entregar um conceito que seja valioso o suficiente para monetizar, mas a recompensa de ter um faturamento recorrente e facilmente escalável será muito positiva.
5. Podcasts
Podcasts também são produtos de áudio online, mas merecem um tópico exclusivo. O consumo de podcasts tem crescido exponencialmente nos últimos anos. Muitos empreendedores migraram da escrita de blogs para a criação de seus próprios podcasts e têm alcançado grande sucesso. O modelo mais comum envolve convidar alguém para um bate-papo, criando uma intersecção entre o público dos dois criadores de conteúdo.
Com plataformas como o apoia.se e o Patreon – serviços de cobrança recorrente para artistas e criadores de conteúdo – você pode tornar seu podcast (ou qualquer outro infoproduto) lucrativo. Seus membros, também chamados de apoiadores, podem se inscrever em diferentes planos. Quanto maior o preço do plano, mais benefícios eles recebem. Existem diversas plataformas onde você pode hospedar seu Podcast sem precisar se envolver muito em detalhes técnicos.
6. Fotografia
Fotógrafos têm diversas opções no que diz respeito à venda de produtos digitais e serviços. Durante a pandemia, sessões de fotos virtuais tornaram-se bastante populares, com celebridades como Demi Lovato postando fotos de suas sessões realizadas via videochamada.
Além desse tipo de serviço, você também pode vender suas fotos como um infoproduto. Estamos falando de fotos de alta qualidade para sites de “stock”, presets para o Lightroom e filtros para aplicativos. Você pode vender suas fotos em plataformas como JUNIQUE, Zazzle, Big Cartel ou Foap.
7. Software
Embora um SaaS (Software as a Service) leve tempo para ser desenvolvido e lançado, ele pode oferecer o maior ROI de todos os produtos digitais mencionados aqui. Esses produtos podem ser qualquer coisa, desde aplicativos a plugins, snippets, etc.
Pense em softwares de email como o MailerLite, ferramentas de gerenciamento de projetos e serviços de armazenamento como o Dropbox. Qualquer software pelo qual você paga de maneira recorrente para acessar e utilizar é considerado um SaaS.
Para essa categoria, você precisará saber programar ou trabalhar com uma equipe neste projeto. Essa é a ideia mais desafiadora e que mais consome tempo nesta lista, mas também a que pode gerar mais faturamento e sucesso a longo prazo se executada corretamente. Uma opção mais fácil pode ser fazer o rebranding de um software já existente através de whitelabel.
8. Itens para download
Itens para download e impressão podem ser vendidos facilmente. Antes de ensinarmos como vender infoprodutos, saiba que você pode oferecê-los gratuitamente para construir seu portfólio e audiência. Seu objetivo, nesse caso, é fazer com que pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail. Você pode criar um item simples para download que seja valioso o suficiente para as pessoas desejarem fornecer seu endereço de email em troca do produto digital.
Alguns exemplos de itens para download incluem:
- Infográficos
- Checklists
- Artigos para impressão (calendários, convites, etc)
- Padrões
- Mock-ups
- Arte
- Calendários de alimentação
- Planilhas de excel
- Planos de exercícios
- Resumos acadêmicos
9. Temas e templates para sites
Se você sabe criar designs e programar, templates e temas de site são um excelente produto digital para vender. Há muito interesse em temas e construtores de sites para plataformas como Magento, GoCommerce e Shopify.
Para agências de marketing digital, desenvolver um tema ou um template inicial pode também ser uma boa fonte para encontrar clientes que precisam de funcionalidades e designs customizáveis.
Você pode vender temas e templates por conta própria em seu site, ou através de plataformas como a Envato Market, WP Eden ou Creative Market.
10. Fontes e logos customizados
Com tantos sites e landing pages criados diariamente, sempre há a busca por fontes novas e atrativas para fazer com que negócios online se destaquem. Fontes customizadas podem ser utilizadas para conteúdo no site, logos, redes sociais e outros materiais de marketing digital.
Caso você seja um designer gráfico, você também pode desenhar logos e vendê-los. Para construir uma base de clientes iniciais, você pode utilizar plataformas como a 99freelas e a GetNinjas para encontrar pessoas que buscam esse tipo de serviço.
Como vender infoprodutos, itens para download e sua expertise
Agora que você tem uma excelente ideia de infoproduto, sua jornada para vendê-los começa.
Assim como em qualquer outro lançamento, você precisa gerar burburinho para ser notado. Onde ou com quem você pode falar sobre seu negócio? Comece com sua família e sua rede de contatos direta, e então expanda para seus canais online.
Quanto maior a frequência com que alguém vê sua marca e seus produtos, maiores serão as chances de você conseguir uma conversão. Pesquisas mostram que, em média, são necessárias de 6 a 8 interações antes que uma pessoa compre um produto.
10 maneiras de como vender infoprodutos
1. Interaja em comunidades online e peça por feedback sobre seu produto
Reddit, Yahoo Respostas, Quora, grupos do Facebook… Existe uma infinidade de comunidades online. Onde quer que as pessoas se reúnam online para interagir, esse local é excelente para você pedir conselhos sobre seu infoproduto.
Dessa maneira, você consegue feedback valioso e começa a fazer com que as pessoas conheçam seu produto digital. Você pode segmentar quais comunidades deseja atingir primeiro de acordo com seu nicho ou tópico de trabalho. Por exemplo, é comum em grupos sobre livros ver pessoas pedindo ajuda para escolher a capa de seu Ebook.
2. Faça barulho com uma campanha de lançamento via email ou redes sociais
Mesmo antes do lançamento, as pessoas precisam estar cientes (e animadas!) para o que está por vir. Crie uma landing page engajante, adicione uma contagem regressiva e peça às pessoas para se inscreverem em sua lista para receberem atualizações sobre seu lançamento. Você pode tornar essas inscrições ainda mais atrativas ao oferecer acesso antecipado ou descontos exclusivos.
Caso você permita que as pessoas se inscrevam com antecedência (isso é altamente recomendado), assegure-se de mantê-las engajadas e envie a elas previews, conteúdo interessante e comece imediatamente a construir um relacionamento com sua base através do email. Esse tipo de nutrição de lead é crucial para o sucesso no dia do seu lançamento.
3. Invista em anúncios pagos
Anúncios pagos exigem um pequeno investimento, mas são uma excelente ferramenta para gerar interesse rapidamente. Opte por palavras-chave “long-tail”, que são mais específicas e menos competitivas, para não gastar todo o seu orçamento de uma vez só em termos muito requisitados.
Quanto mais focados forem seus anúncios, maiores serão suas chances de sucesso. Você verá que banners, anúncios nas redes sociais e anúncios em texto no Google têm cada um seus prós e contras. Não se esqueça também de fazer campanhas de retargeting para capturar pessoas que viram seus anúncios, mas não interagiram com eles.
4. Escreva um blog como convidado em um site que possua o mesmo público-alvo que você
Caso você ainda não possua sua própria audiência, uma boa estratégia para gerar interesse por sua marca é escrever um artigo como convidado em um site que já tenha um público estabelecido. Essa estratégia de como vender infoprodutos se torna ainda mais eficaz se o site convergir com o público-alvo que você deseja atingir.
Recomendamos que você faça uma pesquisa de sites que sejam de seu interesse e se esforce para construir um relacionamento com os donos desses blogs antes de pedir para escrever um artigo como convidado, a menos que o site em questão ofereça um canal para solicitação de parcerias.
5. Utilize influencers para promover seu conteúdo entre sua base de fãs
Assim como escrever um artigo como convidado em um blog, influencers podem ser uma boa ferramenta para que as pessoas de um nicho específico conheçam sua marca e infoproduto. Hoje em dia, existem influencers para qualquer público-alvo que você imaginar. Apesar de ser uma boa estratégia, verifique o nível de engajamento dos influencers que escolher antes de investir em anúncios com eles. Assim você garante um bom retorno sobre o dinheiro que está colocando nesse canal.
6. Utilize iscas digitais para que as pessoas se inscrevam em sua lista de email
Todo mundo gosta de um bom desconto ou de um item gratuito. Quando você entrega valor, é muito mais fácil convencer as pessoas a darem seu endereço de email para você. Certifique-se de que sua isca digital faz sentido para sua audiência, agrega valor ao que eles buscam e os deixa interessados em receber mais de seu conteúdo.
7. Crie um concurso
Quem não ama participar de um concurso ou sorteio? Criar um desses pode ser uma tarefa trabalhosa, afinal, você deseja o maior número possível de participantes! Boas táticas incluem se unir a outra marca ou influenciador, e pedir para os participantes marcarem seus amigos ou compartilharem o concurso para aumentar suas chances de ganhar. E – é claro – ofereça como prêmio algo que as pessoas realmente desejem receber.
8. Ofereça seu produto gratuitamente ou por um preço mais baixo por um período limitado de tempo
A marca de lâminas de barbear Harry’s fez muito barulho online com sua campanha de pré-lançamento. Nessa ação, eles enviaram produtos gratuitamente para qualquer pessoa que promovesse seus produtos para seus amigos. Você pode criar um efeito de bola de neve e coletar muitos leads ao oferecer seu produto digital ou serviço gratuitamente, ou por um valor simbólico.
9. Crie um evento de lançamento, virtual ou presencial
Por conta da pandemia, todos aprenderam a utilizar o Zoom. Eventos virtuais e lives se tornaram muito populares. Então, por que não organizar um evento para promover seu infoproduto? Convites podem ser enviados por email ou por canais como o Facebook ou o LinkedIn, onde você pode facilmente divulgar seus eventos.
O evento de lançamento pode ser simplesmente um webinar onde você fala sobre o assunto de seu produto digital. Durante esse evento, você pode promover seu infoproduto para quem quiser aprender mais.
Webinars com conteúdo que não envelhece são uma excelente opção para promover seus cursos online. Automatize esse processo ao dar acesso às pessoas ao conteúdo pré-gravado desse tipo de evento online e faça um acompanhamento com elas para ainda assim oferecer uma experiência personalizada.
10. Envie press releases
Essa é uma estratégia antiga, mas ainda pode te ajudar a conseguir exposição. Procure por diretórios online que podem te ajudar a conseguir os endereços certos e faça uma divulgação em massa de seu press release para economizar tempo.
As melhores ferramentas para vender seus infoprodutos
Agora que você selecionou e criou o melhor produto digital para seu público-alvo, é hora de promover e vender seu infoproduto. A plataforma que você escolher para isso dependerá do tipo de produto que está oferecendo.
Caso ele seja, por exemplo, um item para download, você pode criar seu próprio site ou landing page. Caso esteja criando um curso, uma das plataformas de curso online de nossa lista pode te ajudar.
Veja abaixo a lista de plataformas que indicamos para vender seus infoprodutos:
Ecommerce
- Elo7
- WooCommerce
- PayPal
- Amazon
- Mercado Livre
- Loja Integrada
- Nuvemshop
- Kindle (para Ebooks)
Criação de sites e landing pages
Cursos online/Sites de membros
Email marketing para promover seus infoprodutos
Há muitos canais online que você pode utilizar para promover e vender seus produtos digitais. Não importa quais deles você escolha para sua estratégia, o email marketing deve estar em sua lista por possuir o maior retorno sobre o investimento.
Quando você utilizar sua própria landing page ou site para as pessoas se inscreverem ou comprarem seu produto digital, você precisará de uma ferramenta de email marketing para enviar o item comprado por email.
Você também deve usar esse canal para nutrir seus leads e garantir que as pessoas não esqueçam de você. Envie conteúdo engajante antes de seu lançamento para deixar as pessoas animadas e, após as compras, continue fazendo um acompanhamento para garantir a satisfação com seu infoproduto e dar suporte.
É claro que, além disso, as redes sociais também podem ser um excelente local para você promover e vender seus produtos digitais. Caso você tenha um orçamento para isso, invista em anúncios pagos em mecanismos de busca, redes sociais ou display.
Conclusão: Como vender infoprodutos
Como você pode ver, existem muitas opções para vender seus produtos digitais em seu próprio site ou outros canais, gerando uma renda extra para você. A chave para o sucesso é encontrar um produto que interesse seu público já existente ou então explorar um novo mercado com um infoproduto que entregue valor.
Uma vez que você tenha encontrado essa fórmula vencedora, é relativamente fácil criar infoprodutos para vender e começar já com seu negócio online. Com todas essas ideias, ferramentas e plataformas que listamos aqui, seu desafio é descobrir o que funciona melhor para você!